Et pour que ce dialogue ait lieu, il faut peu parler, vous poser les bonnes questions et surtout vous écouter pour comprendre. C'est une question d'empathie. Un subtil mélange entre l'assertivité qui va vous rassurer sur notre capacité à vous accompagner et en même temps l'humilité dont nous devons faire preuve face à ce que vous avez créé. Ni au-dessus, ni au-dessous. Juste le bon niveau de dialogue.

Mais on voit aussi de plus en plus de jeunes faire rapidement fortune. Il faut être en capacité de parler aussi bien à ces jeunes dirigeants qui n'ont pas forcément eu besoin de la banque pour se construire, contrairement à certaines longues histoires industrielles : notre approche et notre expertise s’adaptent naturellement à ces différentes situations.

OTOKTONE Grandes Entreprises s’appuie sur des compétences d’experts très pointus qui nous permettent d'accompagner les grands acteurs du territoire. Un expert, c'est un sachant avec une approche technique pour vous qui avez vos contraintes propres et votre contexte bien à vous. Mon rôle consiste à déterminer la bonne adéquation entre vos considérations, que je me dois de bien comprendre, et les savoir-faire de nos experts.

Nous ne nous positionnons pas comme de simples prestataires. Nous sommes des partenaires pour vous apporter toute la valeur ajoutée que vous attendez. Vous pouvez compter sur une équipe de spécialistes mais pas seulement, une équipe avec du charisme, de l'empathie et une vraie curiosité.

Lors d'une cession, c'est souvent de dirigeant à dirigeant que les choses se font in fine. Ce sont des histoires humaines qui rendent ces opérations uniques et passionnantes. Il faut savoir décoder les messages, comprendre les projets et réussir à faire se rejoindre des points de vue entre le cédant et l’acquéreur. Évidemment, la valorisation du prix de l’entreprise est un élément toujours très important. Mais nous avons déjà vu des cédants préférer un acquéreur moins-disant, parce qu'il pensait que c'était « la bonne personne » pour son entreprise et son équipe.

Parce que l'argent que vous nous confiez provient directement de votre travail, de votre patrimoine, peut-être même de plusieurs générations. Vous avez besoin de savoir dans quels supports il est investi. Dans un monde où la confiance se perd, nous vous devons d'être parfaitement transparents.